11月12日，东隆公司假座上海西郊宾馆会议室召开08年度企业管理讨论会，会议由郭总主持并讲话。东隆公司正副经理，上海办事处各部经理及相关人员，内销分公司正副经理，总厂各分厂正副厂长，各部门负责人，铜陵、郯城、启东、海门分公司正副经理共70余人参加了会议。郭总的讲话长达二个多小时，总结分析了国内外市场形势及东隆今年以来的经营状况，提出了今后的目标任务和工作措施。与会者分四个组展开了认真的讨论，各组又进行了交流发言。大家思想统，信心倍增，决心在郭总的导下，应对金融风暴的严峻挑战，带东隆旗下7000余名员工努力奋斗，再创东隆新的辉煌。

郭总的讲话分三个方面：是外面发生了什么？二是08年东隆自己怎么样？三是东隆以后的路怎么走？

在谈到外面发生了什么时，郭总指出：受国际金融风暴的影响，08年对于整个，对于中国经济形势都是不太好的年，大环境的变化危及了企业实体经济，全国7万余企业倒闭，工人失业的不少，产品卖不出去，订单减少，效益下滑，对劳动密集型企业的冲击更大，全国经济形势非常严峻。为此各省市纷纷出台政策，扶持中小企业，要求快、重、狠、实地扩大内需，有利于国内经济平稳较快地发展。

在谈到东隆08年运作情况时，郭总说，08年东隆销售收入预计13.5个亿，利润1.2亿，员工工资增长10%。在国际国内经济不太好的形势下，我们东隆的形势还不差，我觉得是因为我们有批敢于负责、善于负责、对工作充满热情，对企业有深厚感情的管理团队，他们严于律己、宽以待人，简单做人，用心做事；我们有个很好的工作框架，既集中统，又立工作，大家在公司整体的决策下，团结战斗，奋发向上，各自管理好自己的企业和部门，认真负责地做好该做的本职工作。大家都是家人，有你们才有公司，有你们东隆才能成功，东隆今天的成功离不开广大员工的辛勤付出，公司靠大家，大家靠公司，这是相辅相成的。

郭总说，东隆今年在安徽无为投资8000万建羽绒水洗加工厂，建仓库、建漂染厂、被壳厂，这是东隆发展史上大的个投资项目。08年我们收购了MC女装品（股份占51%），还做了“舒草”品，已开设了20家门店。我们还协同其他几家公司正在申办小额贷款股份公司，投资担保公司，参与金融行业，还准备在徐径建造3万多平方的办公房、公寓房、全数这些都是为东隆的后续发展创造条件，以保持个稳健的东隆，经得起考验的东隆不断成长、不断进步。

郭总说，东隆来之不易的经济实力，我们大家要珍惜它、在乎它。东隆今年受国内外经济危机影响，产值、利润也有所下滑，我们大家要引起重视，引起警惕。应该看到有些管理者责任性不强，职位与职责不相称，服装与家纺部门之间差距大，当然有客观原因，但我们要总结，要反省，后勤管理、车间管理，产品质量管理还存在不少问题，要完善和提高。

在谈到09年东隆目标时，郭总提出09年销售12个亿，利润1.1个亿，适当的比08年调减，是因为当前对纺织品行业形势特异不利，明年订单怎样，我们有特异的压力，在这样的形势面前，能达到这个目标就是个伟大的胜利！为此，郭总强调：

（）.继续努力搞好工厂、完善工厂、扩大工厂。要不断提高工厂管理水平，提升我们的竞争力。要培训员工，培训批人，别人做三件你做四件，别人做不好质量，你能做好，这就是竞争力。管理企业实质是管人，提升员工队伍素质，这是提升重要竞争力和企业管理水平的体现，每位管理者都要用心，用精力去做。

（二）.继续走“小批量，多品种，高质量，广市场”之路。别人不愿做的东西利润就高，要珍惜每个客户，在乎每个客户。面对目前的形势，希望大家不要恐慌，要保持冷静，走好自己的路，要调整自己的经营策略，尽全力开辟俄罗斯、美国等市场，开拓新客户。风雨过后有晴天，对此我们要有所准备。我们还要在青浦开家呢绒服装工厂，09年春节后投产。

（三）.继续强化贸易先原则。要不惜切开拓市场，开辟客户。100 precent的生产能力必须有120%的贸易能力 。要招聘秀的业务员，对他们进行必要的培训，提高业务能力、敬业精神。业务员要急公司所急，狠抓业务拓展，各个工厂、部门要服从服务于外销业务的要求。贸易中出利润，贸易是代表，务必抓紧抓实。

（四）.要倾其所能抓好内销。四家内销公司用5年时间内销40%、10年时间内销70%的东隆产品，这是重大战略转变，也是公司长期稳定的保证，自产自销，用扩大的思路去招聘人才，集聚人才。各企业要支持内销，提供方便。过去的贴生产，5-10年可以，难道还要继续贴下去吗？因此必须有强烈的品意识，打自己的品，才能使东隆长盛不衰。

（五）.要培育东隆的企业文化。团队精神、敬业爱岗、艰苦创业，是东隆的企业文化之，下级服从上级，后勤服从线，生产服从贸易是每位管理者必须做到的。每位管理者要明确职责，善于批评和自我批评，不排斥外来的指导和建议，要用颗感恩的心去创造性的做好工作。危难之中出机会，我们要稳住工人，善待工人，所谓先进生产力就是先进的设备和熟练的工人，在企业不断发展的时候，我们要抓住别的企业裁员的机会招聘熟练的工人加盟东隆，2009年东隆还要为员工加薪10%以上。

面对国内外激烈的竞争形势，我们要意识到：抓好国内外订单比任何时候更重要；开拓国外市场、内销市场比任何时候更重要；努力做好自己的工作，提升东隆管理水平比任何时候更重要。

郭总后告戒全体管理者，“天道酬勤”是不变的真理，09年是有压力的年代，要求每位管理者抓住机遇，从容应对，增强信心，齐心协力，为东隆公司的持续稳定发展继续努力奋斗！

◆ 在东隆公司08年度企业管理讨论会上的交流发言摘要

范生甫副总：面对严峻形势，我们要积应对。家纺块要加强业务员培训，落实09年业务员工作考核。要培育业务员团队精神，加强沟通，提高员工归属感，激发工作热情，要把工作重点放在巩固老客户，开发新客户，开发新品种上。希望工厂要狠抓产品质量，运用新工艺，降低生产成本，以低的报价吸引客户，提高竞争能力。大家都要树立成本意识，质量意识，服务意识，齐心协力做好工作。

陈敏芳副总：安徽无为工厂要全力以赴抓基建进度，力争09年2月投产。财务部门要完善财务管理制度，及时回收应收款，09年外销货款尽量做信用证，内销的货款及时开票，及时收款。加快仓库软件管理。后勤要全力做好服务，为线创造良好的服务环境。

邢福海副总：创品是件大事情，郭总下达的内销5年、10年规划要倾力去做，公司对我们做品压力大，我们要将压力化为动力，要尽力去做好四个品，让人家来买我们的东西。

蒋留红副总：要加强总厂与各分厂的协调，统筹订单，合理安排，在外发厂萎缩、质量不稳定的情况下，总厂后整理要规范操作，提高效率。工厂自身生产率要提高，品质要好，让客户放心，要做好流水线安排，用心做好每个单子。要抓好业务员培训，要求业务员主动去开发新客户，增加接单能力，主动配合客户。